[導(dǎo)讀] 市場(chǎng)永遠(yuǎn)充滿著挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于以怎樣的心態(tài)應(yīng)對(duì)。黃文欽做出了堅(jiān)定地選擇，他積極擁抱變化、主動(dòng)調(diào)整策略。在他看來，卷應(yīng)該是這
市場(chǎng)永遠(yuǎn)充滿著挑戰(zhàn)，關(guān)鍵在于以怎樣的心態(tài)應(yīng)對(duì)。黃文欽做出了堅(jiān)定地選擇，他積極擁抱變化、主動(dòng)調(diào)整策略。
在他看來，“卷”應(yīng)該是這兩年最熱門的詞了。“首先我們要正面去接受這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀，通過自身調(diào)整積極應(yīng)對(duì)，卷有很多種方式，我們可以卷品質(zhì)，卷技術(shù)，卷服務(wù)，卷綜合性價(jià)比，總之我們要選擇向上卷，對(duì)客戶，對(duì)技術(shù)，對(duì)品質(zhì)都必須保持敬畏心，堅(jiān)決不能因?yàn)榫矶档推焚|(zhì)和服務(wù)要求，那一定是得不償失，在供應(yīng)鏈管理方面，奧德進(jìn)行了系統(tǒng)性優(yōu)化。過去由各個(gè)工廠獨(dú)立進(jìn)行的采購流程，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榧械牟少從Ｊ?。通過與供應(yīng)商簽訂年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，不僅獲得了更有競(jìng)爭(zhēng)力的采購價(jià)格，同時(shí)確保了產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈合作的穩(wěn)定性，達(dá)成了雙方共贏的局面。”
在研發(fā)創(chuàng)新方面，奧德采用雙軌并行的研發(fā)策略。一方面，聚焦前沿技術(shù)研發(fā)，持續(xù)進(jìn)行技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品迭代；另一方面，深入挖掘客戶在實(shí)際生產(chǎn)過程中所面臨的需求和痛點(diǎn)。以發(fā)熱管為例，奧德通過創(chuàng)新設(shè)計(jì)打破了同行將其視為易耗品的傳統(tǒng)認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)了更長(zhǎng)壽命的突破性改進(jìn)。
“其實(shí)，客戶真正需要的不僅是溫控設(shè)備本身，更要通過溫控解決方案實(shí)現(xiàn)綜合效益的提升。”黃文欽強(qiáng)調(diào)，奧德始終以客戶需求為導(dǎo)向。“如今，我們正在推動(dòng)一場(chǎng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念的革新。例如，早期很多客戶在購買模溫機(jī)的時(shí)候，通常會(huì)通過加熱功率多少千萬，溫度多少度，來尋價(jià)？ 而我們現(xiàn)在的銷售工程師在售前會(huì)都對(duì)客戶的生產(chǎn)工藝和溫控需求進(jìn)行充分的了解和評(píng)估，包括生產(chǎn)節(jié)拍，甚至設(shè)備擺放的位置都會(huì)進(jìn)行前期確認(rèn)，這樣會(huì)避免管道過長(zhǎng)導(dǎo)致熱量損耗，或者管道折彎造成的管損，目的就是確保設(shè)備可靠性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的工程設(shè)計(jì)。這種恰到好處的設(shè)計(jì)哲學(xué)，既避免了性能冗余造成的成本浪費(fèi)，又讓產(chǎn)品功能與客戶需求實(shí)現(xiàn)了更精準(zhǔn)的匹配。”
今年初，奧德在上海閔行區(qū)成立獨(dú)立的研發(fā)中心，上海奧德領(lǐng)航科技有限公司，主旨是通過上海研發(fā)中心的成立，更好的吸納高端人才，在半導(dǎo)體，超高溫，超低溫深冷，以及核心部件等領(lǐng)域針對(duì)性研發(fā)突破，這也是中國(guó)溫控裝備從無到有，再由量到質(zhì)的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
另外，開拓國(guó)際市場(chǎng)也是奧德近兩年的另一個(gè)選擇。隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，奧德敏銳把握客戶國(guó)際化的發(fā)展趨勢(shì)，加快全球化布局步伐。“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們雖具備品質(zhì)和品牌優(yōu)勢(shì)，但面臨價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力；而轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)后，這一競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了積極轉(zhuǎn)變。”黃文欽表示，“我們正在積極拓展區(qū)域性市場(chǎng)，布局海外銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。我們計(jì)劃在未來三到五年，將海外業(yè)務(wù)占比提升至30%以上。”
“回顧過去，我們總會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些當(dāng)時(shí)覺得艱難的年份，其實(shí)都蘊(yùn)含著發(fā)展的機(jī)遇。”黃文欽深有感觸，“盡管當(dāng)前項(xiàng)目談判周期從過去的一兩個(gè)月延長(zhǎng)至三四個(gè)月甚至半年，但這也促使企業(yè)更深入地理解客戶需求，提供更具針對(duì)性和性價(jià)比的解決方案。”這種在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)遇的智慧，正是奧德持續(xù)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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